在門窗行業(yè)競爭加劇、市場洗牌加速的浪潮中，有人艱難求生，有人另辟蹊徑。當價格戰(zhàn)愈演愈烈、傳統模式舉步維艱時，窗貓門窗以“精準定位+渠道深耕”的務實策略逆流而上，在杭州這片競爭激烈的市場中站穩(wěn)腳跟。帶著對這家企業(yè)的深好奇，窗友匯柒哥來到杭州對話窗貓門窗總經理田忠魁，揭秘其如何在行業(yè)寒冬中破局，以差異化路徑重塑生存法則。

“2000年入行，25年行業(yè)沉淀，因緣際會扎根于此。我是北方人，原本在北京工作。2004年因為一段戀情，我來到了杭州。”田總笑著回憶道。初到杭州時，這座城市的陌生感讓他有些不適，但杭州的美景與包容的氛圍逐漸讓他產生了歸屬感。“覺得這里能融入，就留了下來?！睆淖畛醯纳钸x擇到職業(yè)扎根，杭州不僅見證了他的個人成長，也成為了他事業(yè)版圖的重要支點。

田忠魁的門窗之路始于工程領域，卻在市場變革中敏銳轉向。面對工程利潤薄、回款難的困境，窗貓近四年聚焦兩大板塊：工程代工與家裝零售。工程代工以高效產能承接批量訂單，家裝零售則通過“窗貓”品牌，深耕自建房、別墅、小區(qū)陽臺封裝等場景。

產品結構上，杭州市場以斷橋鋁外開窗+金剛網一體窗為主流，兼顧中式仿古窗，內開內倒窗雖占比少，卻因系統窗廠商推廣漸被接受。他透露：“目前主流產品集中在650-2500元/㎡區(qū)間，外開窗仍是主流，系統窗概念雖普及，但消費者認知仍待提升?！?/p>

談及為何堅守門窗行業(yè)25年，田總坦言：“一開始是機緣巧合，后來是熱愛與責任?！彼钢k公室里的門窗樣品說：“每次看到自己參與的項目落地，客戶滿意的笑容，就特別有成就感?！毙袠I(yè)前景也是重要因素，“無論是新建還是舊改，門窗都是剛需，市場需求一直在增長?！边@份對行業(yè)的信心，支撐他穿越周期波動，持續(xù)深耕。

“杭州市場大，但競爭堪稱‘絞肉機’?！碧锟傊毖圆恢M。他分析道：“頭部品牌占據高端市場，中小企業(yè)在細分領域突圍。但價格戰(zhàn)導致利潤攤薄?！碧镏铱钠凭种狼逦鷦諏崳阂环矫妫源つＪ絻?yōu)化成本，通過規(guī)模效應提升性價比；另一方面，深耕本地渠道，避開傳統賣場人流量銳減的困局。

“紅星美凱龍、新時代家居等商場工作日門可羅雀，門店甚至無人值守?！彼寡?，獲客轉向渠道轉介紹與線上流量，熟人網絡與精準營銷成為核心。談及行業(yè)生存現狀，他透露：“杭州門窗企業(yè)注冊數量雖多，但近兩年倒閉或收縮者眾，年產能超10萬㎡的寥寥無幾，3萬㎡以上企業(yè)已屬頭部?！?/p>

自建房賽道成為行業(yè)新焦點，田忠魁的策略頗具洞見：“農村市場比價成常態(tài)，熟人關系與價格優(yōu)勢缺一不可。” 窗貓通過渠道滲透鎖定周邊二三十公里區(qū)域，以客戶轉介紹與熟人網絡為核心，四年完成20余套自建房項目?！扒兰赐醯溃總€企業(yè)都在深耕自己的資源圈，我們聚焦本地化服務與性價比，用口碑撬動復購。”田忠魁的務實打法，在分散化的自建房市場中開辟出穩(wěn)定增長路徑。

田忠魁的特質兼具穩(wěn)健與敏銳。他強調：“行業(yè)沒有永恒的模式，唯有靈活應對才能生存。”窗貓拒絕盲目跟風“系統窗”概念，而是以客戶需求為導向，在工程代工與零售間保持動態(tài)平衡。面對行業(yè)洗牌，他保持清醒：“倒閉的企業(yè)或因資金鏈斷裂，或因模式僵化，窗貓的生存法則就是控制成本、深耕渠道、保持現金流。”這份務實與韌性，成為企業(yè)穿越周期的核心力量。

柒哥訪談手記：