大家好，我是柒哥，也是翰墨策劃創(chuàng)始人，今天我是以個人口吻跟大家分享一下，最近我個人對門窗行業(yè)的一些看法以及總結，分享給大家。

近兩年談到最多的詞兒就是內卷，聽到最多的詞兒就是某某品牌怎么樣，現(xiàn)在過得好不好，在我看來大家過得都還行，只不過比五年前確實難了點。

談到內卷，在我看來就是產能過剩，賣的比買得還要多，這個時候行業(yè)就出現(xiàn)了很多亂象，有的向內求，在不斷的加強自身優(yōu)勢，有的向外求，做起了貿易以及出海，還有更是無底線的打起了價格戰(zhàn)，之所以出來這樣的現(xiàn)象，目的只有一個，都想活下去。

在我看來真正難的不是今年，而是明年。今年是內卷，但很快這陣風就會過去了，堅持下去的企業(yè)都不是等閑之輩，2026年我認為才是企業(yè)與企業(yè)之間真正的較量，博弈，當然我指的是大企業(yè)，小企業(yè)還談不上是企業(yè)，充其量是個家庭作坊，那么中小企業(yè)如何在艱難的市場生存環(huán)境中渡過難關？

我認為無論是頭部企業(yè)，還是腰部企業(yè)，還是小企業(yè)，只要做好以下幾件事，我相信應該還能堅持幾年，我用幾個關鍵詞來概括一下：生產標準、服務體系、低價碾壓。

1.顯著降低成本：

原材料節(jié)約：統(tǒng)一規(guī)格、減少異型件，可大批量采購標準材料，降低采購成本并減少邊角料浪費。

生產效率提升：簡化工藝流程，減少換模、調試時間，工人操作熟練度高，單位時間內產出更多。

人工成本優(yōu)化：降低對高技能工人的依賴，新員工經標準化培訓能快速上崗，人力配置更高效。

降低庫存壓力：零部件通用性強，庫存種類和數(shù)量更易預測與管理，減少呆滯料和資金占用。

2.提升產品質量與一致性：

減少人為誤差：嚴格的操作規(guī)程、工裝夾具和檢測標準，更大限度降低生產過程中的個體差異。

穩(wěn)定可靠：每件產品都遵循相同的標準，確保性能、尺寸、外觀的高度一致性和可靠性，滿足客戶預期。

易于追溯：標準化流程便于質量問題的定位、分析和改進。

3. 縮短交貨周期，增強響應能力：

加快生產速度：流水線作業(yè)順暢，各環(huán)節(jié)銜接緊密，顯著縮短從訂單到交付的總時間。

提升交付可靠性：生產計劃更易制定和執(zhí)行，能更準確地承諾和兌現(xiàn)交貨期。

應對市場變化：在標準化基礎上，可發(fā)展模塊化設計，實現(xiàn)一定范圍內的快速定制化組合生產。

4.簡化管理與提升效率：

流程清晰：生產、質檢、倉儲等環(huán)節(jié)都有明確規(guī)范，管理更簡單、透明。

培訓容易：標準化的操作手冊和流程使新員工培訓周期縮短，效果更好。

易于復制與擴張：成熟的標準體系便于新生產線、新工廠的快速復制和產能擴張。

5.強化品牌形象與市場競爭力：

品質背書：持續(xù)穩(wěn)定的高質量輸出是品牌信譽的有力保障。

成本優(yōu)勢：成本降低可轉化為更具競爭力的價格或更高的利潤空間。

規(guī)模效應：標準化是實現(xiàn)大規(guī)模生產的基礎，有助于企業(yè)擴大市場份額。

1.建立信任與安全感，消除購買顧慮：

門窗屬于大宗、耐用、安裝復雜的家居產品，消費者決策謹慎。專業(yè)、透明、耐心的售前咨詢、方案設計和報價服務，能有效解答疑問，消除對價格、品質、效果的疑慮，建立初步信任。

精準的上門測量服務是產品質量和效果的基礎保障，體現(xiàn)品牌的專業(yè)性和責任心，極大增強客戶信心。

2.打造差異化競爭優(yōu)勢，突破產品同質化：

當產品技術和功能趨于同質化時，服務體驗成為核心區(qū)分點。高效響應、定制化方案、順暢的溝通流程、整潔規(guī)范的安裝現(xiàn)場、安裝師傅的專業(yè)素養(yǎng)和態(tài)度，都能讓品牌在眾多競爭者中脫穎而出。

優(yōu)質的安裝服務（“三分產品，七分安裝”）直接決定了產品最終性能和美觀度，是品牌承諾的最終兌現(xiàn)。

3.提升客戶滿意度與忠誠度，驅動口碑傳播：

及時、有效的售后響應（如使用指導、問題處理、保修服務）能快速解決客戶后顧之憂，極大提升滿意度。

滿意的客戶不僅更可能復購（如換房、推薦親友），更會成為品牌的“義務宣傳員”。在高度依賴口碑的家居建材領域，特別是小區(qū)業(yè)主群、社交平臺上的正面評價，傳播力強、可信度高，帶來低成本高轉化的新客源。

4.增強品牌美譽度與溢價能力：

貫穿始終的優(yōu)質服務體驗，塑造品牌“可靠、專業(yè)、值得信賴”的形象，提升整體美譽度。

消費者愿意為有保障的、省心的、體驗好的服務支付溢價。良好的服務支撐品牌定位中高端市場，提升利潤空間。

5.降低客訴與維護成本，提升運營效率：

專業(yè)的售前溝通和測量能減少因理解偏差或尺寸錯誤導致的退貨、重做。

規(guī)范的安裝能顯著降低因安裝不當引發(fā)的質量問題（漏水、漏風、異響等），減少售后維修成本和客戶抱怨。

高效的售后服務能快速平息不滿，防止小問題升級為負面輿情。

1. 快速清場，擠壓對手

憑借品牌公信力+低價，直接沖擊中小競品生存空間，迫使其退出市場或縮減份額，實現(xiàn)行業(yè)洗牌。  

2. 收割市場份額，強化壟斷  

低價吸引價格敏感型客戶及原競品客群，短期銷量暴增，迅速擴大市占率，形成規(guī)模壁壘。  

3. 加速滲透下沉市場  

利用品牌光環(huán)疊加親民價格，打破低線市場對“高價”的認知壁壘，觸達增量用戶。  

4. 清理庫存，回籠資金  

針對滯銷型號或換代產品，低價可快速去庫存，減少資金占用，盤活現(xiàn)金流。  

5. 阻擊新入局者  

通過定價錨定行業(yè)價格預期，大幅提高新品牌入局門檻，壓制其利潤空間與生存能力。  

生產標準、服務體系、價格碾壓，這三點是2025年下半場，我送給大家的意見參考，如果你也是做生產制造業(yè)的，如果你想提升企業(yè)這三個版塊，掃下方的二微碼，與柒哥一對一交流！

翰墨策劃能為企業(yè)解決哪些痛點：