走進(jìn)某家居廠的車間，老板指著角落堆積的樣品嘆氣：“以前倉庫堆滿貨是生意好，現(xiàn)在堆滿貨是發(fā)愁”。據(jù)說他的工廠上半年訂單量下滑了30%，倉庫里滯銷的沙發(fā)、餐桌落了厚厚一層灰。然而這并非個(gè)例，數(shù)據(jù)顯示整個(gè)行業(yè)營(yíng)業(yè)收入同比下滑4.9%，利潤(rùn)更是暴跌23.1%。

虧損企業(yè)數(shù)量增加，直接反映在工廠的生存狀態(tài)上。去年此時(shí)，虧損企業(yè)是2234家，今年已突破2400家大關(guān)。每三家家居廠中，就有一家在虧損線上掙扎。一些中小企業(yè)甚至不得不減產(chǎn)、裁員，勉強(qiáng)維持運(yùn)轉(zhuǎn)。

家居行業(yè)的寒冬，并非毫無預(yù)兆。背后的原因錯(cuò)綜復(fù)雜：

新房銷售乏力，二手房交易冷淡。家居作為“后地產(chǎn)周期”行業(yè)，直接受到?jīng)_擊。買房的人少了，添置新家居產(chǎn)品需求自然萎縮。

經(jīng)濟(jì)壓力下，人們更傾向于“修修補(bǔ)補(bǔ)又三年”。換新家居產(chǎn)品的預(yù)算被壓縮，低價(jià)、實(shí)用的產(chǎn)品更受歡迎，高端市場(chǎng)遇冷。

原材料價(jià)格波動(dòng)，人工、物流成本居高不下。企業(yè)想降價(jià)促銷，卻發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)空間已被壓得越來越薄。

傳統(tǒng)工廠想轉(zhuǎn)做定制化，需要投入設(shè)備、改造流程、培訓(xùn)工人。對(duì)資金緊張的中小企業(yè)來說，這是一道難以邁過的坎。

盡管形勢(shì)嚴(yán)峻，但仍有企業(yè)在尋找出路：

不少工廠調(diào)整策略，專注小單快返，減少庫存壓力。有的甚至開始接外貿(mào)訂單，試圖對(duì)沖國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的波動(dòng)。

一家中型企業(yè)砍掉了50%的常規(guī)產(chǎn)品線，全力投入全屋定制。雖然客單價(jià)降低，但客戶黏性增強(qiáng)，訂單量逐漸穩(wěn)定。

有不少老板親自下場(chǎng)直播，用透明化的生產(chǎn)流程和低價(jià)策略吸引年輕人。直播間里，一張實(shí)木餐桌的訂單量能抵得上過去半個(gè)月的銷量。

雖處行業(yè)至暗時(shí)刻，但并非沒有轉(zhuǎn)機(jī)：

推動(dòng)的“以舊換新”政策正在落地，家電、家居等消費(fèi)品被納入補(bǔ)貼范圍。對(duì)消費(fèi)者來說，換新家居能省下一筆錢；對(duì)企業(yè)而言，這是拉動(dòng)需求的直接動(dòng)力。

近期各地松綁樓市政策的消息頻出，如果市場(chǎng)信心回暖，家居行業(yè)有望迎來滯后效應(yīng)。

利潤(rùn)降幅從一季度的40.1%收窄至23.1%，虧損企業(yè)數(shù)量增速也在放緩。這說明最困難的時(shí)期或許已經(jīng)過去，企業(yè)調(diào)整初見成效。

小戶型家居、適老化設(shè)計(jì)、環(huán)保材料逐漸成為熱點(diǎn)。抓住這些細(xì)分市場(chǎng)，就能開辟新的增長(zhǎng)空間。

面對(duì)寒冬，家具人需要更冷靜、更靈活：

控制成本，減少不必要的開支。寧可利潤(rùn)薄，也別讓現(xiàn)金流斷。

別和大趨勢(shì)硬扛。如果傳統(tǒng)模式走不通，就試試小批量生產(chǎn)、電商渠道、社區(qū)團(tuán)購。用戶在哪里，生意就該做到哪里。

政策在發(fā)力，市場(chǎng)在調(diào)整。熬過這段艱難期，或許就能迎來新的增長(zhǎng)周期。

2430家虧損企業(yè)的數(shù)字令人揪心，但7425家企業(yè)的基數(shù)更說明：家居行業(yè)依然龐大而堅(jiān)韌。每一次危機(jī)，都是淘汰落后產(chǎn)能、倒逼創(chuàng)新的契機(jī)。那些能在寒冬中活下來、甚至找到新路的企業(yè)，終將成為下一輪增長(zhǎng)的領(lǐng)跑者。

當(dāng)市場(chǎng)回暖時(shí)，人們會(huì)發(fā)現(xiàn)：家居行業(yè)沒有消失，只是變得更懂用戶、更適應(yīng)變化了。畢竟，無論時(shí)代如何變遷，人們對(duì)“家”的向往、對(duì)美好生活的追求，永遠(yuǎn)不會(huì)改變。

希望就在前方，堅(jiān)持下去，春天不會(huì)太遠(yuǎn)。